Эффективное привлечение клиентов: 8 идей для продвижения бизнеса

Многие предприниматели сталкиваются с такой проблемой, как невозможность вывести бизнес на новый уровень. Если вам надоели низкие продажи, равнодушие потенциальных клиентов, то специалисты РА «Регион Медиа Групп» знают, что нужно сделать для исправления ситуации. Давайте разбираться по порядку.

Почему у вас нет клиентов?

Наличие покупателей − обязательное условие для успешных продаж. Это значит, что вам нужно понять, почему же количество клиентов слишком маленькое. Не стоит сидеть сложа руки, анализируйте ситуацию. Чаще всего причинами низкой активности покупателей являются:

1. продажа низкокачественных товаров или неквалифицированных услуг;
2. неправильный выбор целевой аудитории;
3. игнорирование анализа проведённых рекламных кампаний, оценки эффективности тех или иных маркетинговых инструментов;
4. отсутствие уникальных преимуществ по сравнению с конкурентами;
5. незнание или непонимание способов привлечения и удержания клиентов.

Как показывает практика, зачастую корень проблемы кроется вовсе не в недоработанном фирменном стиле, узкой специализации, удалённости от зон высокой проходимости. Причина неудач − слабый маркетинг и игнорирование его реальных возможностей.

Привлекать клиентов можно по-разному. Рассмотрим наиболее действенные способы расширения базы заказчиков.

Пять путей достижения цели

Если вы хотите добиться развития бизнеса и его выведения на качественно новый уровень, мы рекомендуем использовать на практике следующие способы привлечения клиентов:

• тест-драйв;
• этап в подарок;
• возможность выигрыша;
• снятие завесы тайны;
• мастер-класс.

Как правило, при упоминании тест-драйва воображение рисует поездку на автомобиле с целью понимания его состояния и возможностей. Данный вариант можно успешно использовать при продвижении бизнеса. Предложите клиентам демоверсию продукта, дайте возможность испытать инструмент и т. д. Если для анализа качества нужно много времени, предусмотрите взятие продукции в аренду.

Этап в подарок − хорошее решение для компаний, которые в процессе предоставления услуги выполняют несколько видов работ. Например, если вы производите наружную рекламу, предложите заказчикам разработку макета бесплатно. Такой подход даст прирост клиентов.

Выиграть что-либо будет приятно любому человеку. Значит, нужно воспользоваться этим в маркетинговых целях. Будет правильно, если все участники акции почувствуют ваше внимание. Так, основной победитель может получить что-то крупное, а остальные люди − утешительные приятные призы или скидки.

Приоткройте завесу тайны − и клиенты к вам потянутся. О чём речь? Покажите аудитории то, что раньше было скрыто. Это может быть демонстрация производственных процессов, открытие доступа к совещаниям, виртуальная экскурсия и т. д.

Немалую пользу в расширении клиентской базы принесут мастер-классы. Их организация привлечёт внимание потенциальных покупателей, даст возможность показать им вашу продукцию в выгодном свете.

Реклама − эффективный инструмент продвижения

Хотите, чтобы о ваших предложениях узнало как можно больше людей? Тогда без рекламы просто не обойтись. Этот инструмент позволит вам добиться стабильного роста объёма продаж за счёт привлечения новых и удержания старых клиентов. Вам стоит использовать:

• SMM. Этот инструмент предполагает продвижение вашего бизнеса в социальных сетях, где с большой долей вероятности есть ваша целевая аудитория. Выставляйте рекламные посты, проводите опросы, общайтесь с потенциальными заказчиками. Соцсети обеспечат сближение с клиентами.
• Рассылку на e-mail. О себе нужно напоминать. Если у вас уже есть клиентская база, не стоит игнорировать рассылку. Главное, чтобы письма были броскими, оригинальными и не вызывали раздражения. Отправку лучше делать не чаще, чем один раз в неделю.
• Наружную рекламу. Несмотря на активное развитие интернет-технологий, нельзя сбрасывать со счетов классическую наружную рекламу. Она отличается широтой охвата аудитории, заметностью, гибкостью и сочетаемостью с другими маркетинговыми инструментами.

Если вы хотите узнать больше о способах привлечения клиентов, обращайтесь к сотрудникам РА «Регион Медиа Групп».