Почему в кризис не стоит экономить на рекламе?

Кризисные явления, происходящие в экономике, не лучшим образом сказываются на ведении предпринимательской деятельности. Больше всего от потрясений пострадали представители малого и среднего бизнеса. Сложная ситуация при этом − не повод опускать руки и забрасывать своё дело. В частности, нельзя просто плыть по течению и рассчитывать на то, что наработанная репутация компании и уже известные клиентам продукты помогут продержаться на плаву. Бизнес требует постоянного развития. Действенным инструментом для его выведения на качественно новый уровень является реклама.

Основа бизнес-деятельности − системный подход

Одна из распространённых ошибок, которую допускают предприниматели, − отсутствие системности при ведении бизнеса. Достигнув определённых успехов, многие из них останавливаются. Одни сосредотачиваются на удержании имеющихся клиентов, другие не предпринимают активных действий, поскольку получают стабильную прибыль, третьи просто боятся новшеств.

При таком подходе нельзя рассчитывать на то, что вы станете активным игроком профильного рынка и добьётесь успеха. Чтобы получить рост продаж, необходимо приложить усилия − проанализировать конкурентов, выбрать подходящие форматы для продвижения, регулярно анализировать результаты. К сожалению, как показывает практика, далеко не все предприниматели в России понимают важность комплексного подхода к бизнес-процессам и просто занимаются перепродажей товаров, купленных подешевле, с наценкой. Из-за этого кризисный период преодолеть удаётся далеко не всем.

Всегда ли реклама − двигатель торговли?

Нужно понимать, что реклама не является панацеей. Если ваша компания продаёт некачественные товары или оказывает неквалифицированные услуги, то даже комплексное продвижение при непосредственном участии профессионалов не поможет. Клиенты просто забросают интернет негативными отзывами, что поставит крест на перспективе развития.

Совершенно иными будут результаты, если ваша организация заботится о качестве продукции, нацелена на взаимодействие с покупателями и улучшение сервиса. В этом случае реклама станет надёжным помощником. Она повысит узнаваемость бренда, положительно скажется на уровне продаж, позволит расширить клиентскую базу.

Реклама в эконом-формате: будет ли она эффективной?

В стремлении сэкономить многие предприниматели стараются сократить расходы на рекламу. Популярное решение − обращение к фрилансерам или в небольшие агентства, предлагающие низкие цены. Это не лучший вариант, ведь в этом случае рассчитывать на получение высоких результатов не приходится. Реклама требует профессионального подхода, работы команды специалистов.

Ещё один шаг, который нередко совершают предприниматели, − вложение небольшой суммы в какой-нибудь один маркетинговый канал. Такой подход неэффективен и не даст возможности успешно конкурировать с другими участниками рынка. Как показывает практика, игнорирование рекламы как двигателя бизнеса приводит к закрытию дела, прекращению деятельности компании.

Во сколько обходится реклама?

Объём вложений зависит от разных факторов. Важно разграничить такие понятия, как рекламный бюджет и оплата услуг специалистов, которые занимаются продвижением бизнеса. На расходы влияет уровень конкуренции в вашей сфере, специфика предложений и многое другое.

Цифры по основным направлениям следующие:

• контекстная реклама − от 30 000 руб.;
• настройка базовой и комплексной аналитики − от 20 000 и 50 000 руб. соответственно;
• поисковая оптимизация (SEO) − от 50 000 руб. в месяц.

При правильном профессиональном подходе ваши вложения в рекламу окупятся. Приведём пример из нашей практики. Владелец интернет-магазина, в котором представлены осветительные приборы и аксессуары к ним, решил вывести бизнес на новый уровень. Мы подготовили стратегию продвижения, выбрали эффективные инструменты и направления. Бюджет рекламных кампаний в Яндекс.Директ и Google AdWords составил 50 000 рублей. Также был запущен колл-трекинг. Результаты за шесть месяцев − увеличение количества поступающих заявок в три раза, приём на работу четырёх новых менеджеров, получение скидки от производителя при закупке продукции.

Что даст реклама?

Если вы не станете останавливаться на достигнутом, то сможете добиться отличных результатов. Важно привлечь к работе профессионалов, которые помогут правильно распределить бюджет с учётом специфики ваших предложений и сезонности спроса на них, наладить контакт с целевой аудиторией и увеличить прибыль.

А что будет, если сделать выбор в пользу дешёвой непрофессиональной рекламы? Последствия следующие:

• материальные и временные потери;
• ошибочный курс продвижения;
• потеря позиций на рынке;
• повышение репутационных рисков;
• снижение уровня продаж.

Реклама должна работать на вас. Безусловно, потребуются вложения, однако при профессиональном комплексном подходе они окупятся. Хотите, чтобы ваш бизнес стал успешным? Вам готовы помочь специалисты РА «Регион Медиа Групп».