10 причин неэффективности рекламы на радио

Одним из способов заявить о своих товарах и услугах является реклама на радио. Казалось бы, достаточно подготовить ролик, запустить его в эфир − и всё заработает. На практике же всё может пойти совсем не так. Нередко владельцы бизнеса вкладывают средства в рекламную кампанию, но не получают отдачи. Почему размещение на радио не работает на вас? Давайте разбираться.

Причина №1. Вы слишком многого ждали от рекламы на радио

Многие предприниматели уверены, что радиореклама даёт высокие результаты быстро. Думаете, что при вложении 1 млн рублей через пару месяцев вы получите прибыль на уровне 2 млн рублей? Это случается крайне редко. На самом деле размещение рекламы на радио относится к категории долгосрочных инвестиций.

Использование такого маркетингового инструмента будет актуальным для средних и крупных компаний, которые могут позволить себе сделать вложения на перспективу. Чтобы результаты были заметными, должно пройти время.

Причина №2. Перегруженность ролика

Распространённая ошибка − попытка вместить в 15-секундный ролик все преимущества вашего предложения. Слишком загруженный сведениями информационный посыл воспринимать сложно. Представители вашей целевой аудитории, скорее всего, не откликнутся на такую рекламу.

Как нужно делать ролики? Правильным решением станет создание нескольких роликов и их поочерёдный запуск. Материалы дополняют друг друга и хорошо воспринимаются потенциальными клиентами.

Причина №3. Неправильный выбор радиостанции

Подготовка любой рекламной кампании предполагает изучение целевой аудитории, анализ охвата и расчёт стоимости одного контакта. Размещение на радио не является исключением. Распространённая ошибка − запуск на радиостанциях, пользующихся высокой популярностью. Это не всегда уместно, ведь ваш коммерческий посыл может затеряться в общем потоке.

Лучших результатов можно добиться, если сделать выбор в пользу нишевой станции. Проанализируйте, какие темы интересны вашим потенциальным клиентам и найдите радио, которое они с большой долей вероятности слушают.

Причина №4. Небольшая длительность рекламной кампании

Если вы проводите краткосрочную рекламную кампанию, то размещение на радио − не лучший вариант. Чтобы люди запомнили предоставленную вами информацию, должно пройти хотя бы 2-3 недели. Даже если ролик подготовлен грамотно, не стоит ждать его моментального воздействия на аудиторию.

Как показывают исследования, для принятия решения о покупке или звонке человеку необходимо услышать рекламу не менее пяти раз. На это требуется время.

Причина №5. Использование номера телефона в коротком ролике

В рекламные ролики нередко вставляют номер телефона. Он забирает хронометраж и перетягивает на себя внимание, так что сам коммерческий посыл уходит на задний план. Откажитесь от сложных сведений − и клиенты к вам потянутся.

Причина №6. Выход рекламы только в прайм-тайм

Чаще всего предприниматели хотят, чтобы их ролик выходил в прайм-тайм. Это является одной из наиболее часто встречающихся ошибок. Минусы такого размещения:

• высокая стоимость рекламы;
• снижение охвата аудитории за счёт выхода ролика в дно и то же время.

Будет лучше, если реклама станет появляться в эфире в разное время в течение дня. Так её услышит большее количество людей, которые являются вашими потенциальными клиентами.

Причина №7. Игнорирование других маркетинговых инструментов

К проведению рекламных кампаний нужно подходить комплексно. Если в зоне вашего внимания будет только радио, то высоких результатов ждать не стоит. Не забывайте о поисковом продвижении, контекстной рекламе и других инструментах, способных принести пользу вашему бизнесу. Сочетайте онлайн- и офлайн-форматы.

Причина №8. Скучная реклама

Ролик, который выходит на радио, должен быть креативным. У вас нет возможности оказать на аудиторию визуальное воздействие, поэтому нужно подать информацию, которая будет восприниматься на слух, необычно.

Разнообразить рекламу можно с помощью неожиданного формата, оригинальной музыки, которая хорошо запоминается, и т. д.

Причина №9. Ваш колл-центр не работает

Планируя рекламную кампанию, которая предполагает выход ролика в эфире радиостанции, наладьте работу колл-центра. Когда клиенты начнут звонить, вы должны быть готовы к приёму большого объёма заявок. Контролируйте каждое обращение и следите за воронкой продаж.

Причина №10. Неправильный хронометраж ролика

Длительность рекламы зависит от того, какие цели перед ней ставятся. Если вы хотите повысить популярность бренда, может хватить 5-секундного ролика. Для продвижения товаров и услуг этого мало. Оптимальный вариант − 15 секунд (можно и больше, если бюджет позволяет).

Правильно провести маркетинговую кампанию с использованием возможностей радио смогут специалисты ООО «Регион Медиа Групп».