Call-to-action в рекламе – как использовать? Размещение рекламы № 95163

Баннер, объявление, пост в социальных сетях – все эти, и многие другие инструменты рекламы необходимы для привлечения внимания целевой аудитории. Их конечная задача – подтолкнуть клиента к совершению целевого действия. Для ее решения требуется грамотно составленный призыв к действию, или «сall-to-action».

Call-to-action – что это?

Логическим завершением любого коммерческого предложения является призыв к действию. Правильно составленный и оформленный сall-to-action существенно увеличивает кликабельность объявлений, положительно влияет на рост конверсии. В теории маркетинга существует классическая модель рекламного взаимодействия с потребителем – AIDA. Она состоит из 4 этапов – внимание, интерес, желание, действие. Call-to-action является четвертым, заключительным этапом, который переводит клиента на следующий виток воронки продаж. Правильность его оформления определяет эффективность и успешность всего коммерческого предложения.

В чем заключается сложность составления сall-to-action? Проблема в том, что мало просто сказать клиенту, что делать. Следует подготовить интересное и оригинальное предложение, которое легко воспринимается. Кроме того, необходимо выделяться на фоне конкурентов. Таким образом, подготовка призыва к действию требует участия нескольких специалистов – маркетологов, аналитиков, дизайнеров, копирайтеров, способных работать сплоченно и эффективно.

Призыв к действию – составляем правильно

Хороший призыв к действию – это мощный инструмент, позволяющий привлечь клиентов и получить прибыль. По этой причине его разработке следует уделить особое внимание. Существует ряд рекомендаций, позволяющих оформить сайт и сделать рекламное предложение с эффективным сall-to-action:

• • Краткий и понятный текст. В погоне за оригинальностью многие маркетологи забывают о том, что информация в Интернете воспринимается человеком в течение всего нескольких секунд. Если для принятия решения требуется больше времени, велика вероятность, что клиент просто уйдет с сайта. Поэтому для оформления покупки рекомендуется использовать стандартные кнопки «Купить», «Заказать», «В корзину», тестируя лишь разные идеи дизайна;
• • Удачное цветовое решение. Призыв к действию должен выделяться на фоне остального контента или рекламного текста. Для этого могут использоваться рамки, или сочетания нескольких цветов. Крайне не рекомендуется применять яркие, ядовитые оттенки – они больше раздражают, чем привлекают внимание;
• • Ограничение по времени, акции, распродажи. Несмотря на то, что подобные приемы применяют сегодня практически все рекламодатели, эффективность их остается стабильно высокой. Получение скидки в течение ограниченного времени подталкивает клиента к совершению покупки сейчас, без изучения конкурентных предложений;
• • Использование Hero Image. Если вы работаете над сall-to-action для своего сайта, имиджевый баннер – то, что вам обязательно следует протестировать. Большая, яркая и красивая картинка позволяет выделить определенный товар, или сообщить клиенту о самом выгодном предложении. Размещать баннер следует в верхней части страницы. Кликая по нему, пользователь должен переходить на посадочную страницу с соответствующей информацией и формой заказа.

Планируя использовать сall-to-action в своей рекламной кампании, следует отчетливо понимать запросы целевой аудитории. Тщательный анализ потенциальных клиентов позволяет получить массу ценной информации – как люди лучше всего воспринимают информацию, где они ее находят, как им удобнее совершать целевые действия, какие акции и скидки их больше заинтересуют, и так далее. Не лишним будет и анализ основных конкурентов – так вы сможете изучить их стратегию, и, либо улучшить ее, либо выбрать другую тактику. Результатом потраченных усилий будет грамотный, понятный и интересный сall-to-action, который в разы увеличит количество конверсий на сайте. Для закрепления успеха в будущем потребуется лишь анализ получаемых данных с целью совершенствования подготовленного коммерческого предложения.