Как подготовиться к росту после кризиса? Размещение рекламы № 94186

Кризис в экономике – состояние, которое знакомо каждому российскому предпринимателю. Более того, за несколько последних лет мы научились выживать в его условиях, работать, и даже зарабатывать. Сложно сказать, когда кризис закончится, и начнется подъем. Но быть готовым к нему – приоритетная задача для тех, кто не желает отстать от конкурентов в «момент Х».

Как кризис повлиял на бизнес?

Экономический кризис привел к значительному спаду спроса в самых разных сферах. Это заставило предпринимателей сокращать объем производства, выпускать более дешевую продукцию, вкладываться в рекламу. Теперь мало просто предлагать востребованный товар. Нужно рекламировать его (онлайн и оффлайн реклама), работать над репутацией, постоянно анализировать потребности клиентов, чтобы максимально удовлетворять их. С одной стороны, это значительно усложнило жизнь бизнесменов, с другой – помогло освоить массу новых инструментов и успешно использовать их на практике. Но что же делать, когда кризис закончится? Как подготовить свою компанию к этому?

Подготовка к росту после кризиса – этапы

Зачем готовится к стремительному росту продаж? Ведь именно это является главной целью любой предпринимательской деятельности. Но, на практике, для многих компаний большей проблемой становится резкий рост спроса, чем его спад. Очень обидно, когда при реальной возможности заработать не хватает производственных мощностей, рабочих кадров, технической оснащенности, или налаженной системы взаимодействия между отделами. Чтобы вам не пришлось с этим столкнуться, достаточно быть готовым к выходу из кризиса. Для каждой организации план выхода будет индивидуальным. В целом, его можно разделить на 3 этапа:

1 этап: Анализ рынка

Признаки выхода экономики из кризиса могут быть разными. И в очень редких случаях об этом будет свидетельствовать информация в новостях. Поэтому, чтобы быть в курсе, следует проводить личный мониторинг. Для этого стоит постоянно собирать следующие данные:

• Покупательская способность клиентов. Изучайте, что интересует вашу целевую аудиторию, где люди предпочитают приобретать товар, и каким образом узнают о нем. Рост покупательской способности может быть связан как со сторонними факторами (к примеру, сезонность), так и говорить об увеличении среднего дохода;
• Поведение конкурентов. Особое внимание стоит уделить маркетинговой политике конкурентных компаний – использование новых рекламных технологий, работа с сайтом и приложениями, репутация, и так далее. Эта информация будет очень полезной при разработке собственной маркетинговой стратегии.

Для объективного анализа рынка мало собирать статистическую информацию. Не лишним будет и личное общение с клиентами и конкурентами – в процессе пресс-конференций, семинаров, круглых столов, бизнес-завтраков, и прочих подобных мероприятий.

2 этап: Анализ состояния компании

Как только вы поймете, что рынок готов к росту после кризиса, вам нужно будет действовать быстро и точно. В этом поможет заранее составленный бизнес-план. Работая над ним, следует изучить возможности компании. Чаще всего, слабыми местами оказываются:

• Производство, поставки и логистика. При необходимости увеличить количество выпускаемой продукции, не хватает оборудования или сотрудников, поставщиков или транспорта;
• Call-центр и Интернет. Рост звонков увеличивает нагрузку на консультантов, и они не успевают ответить всем. Также частой проблемой является перегрузка сайта из-за большого количества посетителей;
• Связь между отделами. Выполнение многих бизнес-процессов тормозит отсутствие путей коммуникации между разными сотрудниками.

Понятно, что решить сразу все проблемы вам не удастся. Но, определив их, вы будете знать возможные проблемы, и иметь план их решения.

3 этап: Подготовка руководителей и персонала

Экономический рост потребует от ваших сотрудников максимальной мобилизации. Готовы ли они к этому? Каждый человек индивидуален, кто-то лучше работает в стрессовых условиях, кому-то ближе спокойствие и рутина. Для руководителя важно понять психотип менеджеров компании, чтобы выработать тактику управления ими. Не стоит забывать о профессиональном и личностном росте, и, конечно же, отдыхе. Тренинги, семинары, мастер-классы, онлайн-обучение, корпоративы – все это является неотъемлемым атрибутом любой успешной компании. Если вы даже в условиях кризиса будете вкладывать в своих сотрудников средства, успешный выход из кризиса станет для вас лишь делом времени!