Маркетинг кит – как сделать презентацию своего бизнеса? Размещение рекламы № 94813

Маркетинг кит – это презентация компании, определенных товаров или услуг, оформленная в бумажном или электронном виде. На практике хороший marketing kit выступает в роли продавца, которому не нужно платить зарплату. Информация в презентации представлена таким образом, чтобы в выгодном свете показать продукцию, и доказать потенциальному клиенту, что она ему действительно необходима.

Кому нужен маркетинг кит?

Самую высокую эффективность маркетинг киты показывают в малом и среднем бизнесе, хотя и крупные компании нередко используют подобный вариант продвижения. Создание их требует определенных расходов, в особенности, если привлекать к работе опытных специалистов. Тем не менее, единожды потратившись, результативность marketing kit будет ощутима в течение долгого времени. При этом он поможет решить следующие задачи:

1. Улучшение репутации, формирование доверительных отношений с клиентами и партнерами

Классический маркетинг кит выполняется в виде небольшой книги, страницы которой соединены полиграфическими кольцами. Выглядит она презентабельно и красиво, поэтому, в отличие от обычной брошюры, редко попадает в урну еще до изучения. Кроме того, вы в любой момент можете дополнить свой кит дополнительными листами. Даже если ваш клиент сразу не заинтересуется предложением, он наверняка запомнит обложку книги, и обратиться к вам в будущем.

2. Рост продаж

Marketing kit зачастую становится эффективным средством продвижения тогда, когда другие каналы рекламы не работают. В его пользу играет низкий уровень конкуренции, возможность креативно представить продукцию. Как результат - постепенный рост продаж вскоре после распространения презентаций среди партнеров и клиентов.

3. Создание работающего маркетингового плана

В процессе разработки маркетинг кита привлекаются как сотрудники компании, так и сторонние специалисты. Результатом комплексной работы становится понятный, структурированный план продвижения товаров на рынке. Следуя ему, впоследствии значительно легче повысить конверсию и получить максимальную прибыль.

Marketing kit – структура

При создании маркетинг кита важно не следовать шаблонным решениям, а проявлять креативность и индивидуальность. Тем не менее, есть ряд пунктов, которые обязательно следует включить в презентацию:

• Вступление (передняя обложка). При оформлении этого раздела можно использовать слоган компании, разместить логотип и название. Особое внимание необходимо уделить заголовку – он должен быть «цепляющим», интересным и запоминающимся;

• Определение главной проблемы клиента и путей ее решения. Листая marketing kit, человек должен понимать, что вы пишите именно для него. Предварительно изучая целевую аудиторию, выясните ее потребности, и определите, как их можно удовлетворить. В дальнейшем нужно будет лишь грамотно расписать информацию, используя понятный и доступный стиль изложения;
• Презентация продукта. Маркетинг кит может представлять как в целом компанию, так и определенные товары, услуги, события. Для этого маркетологи готовят уникальное торговое предложение, с описание преимуществ продукции, ее конкурентных отличий. Особенно важно в этом разделе уйти от шаблонов, реализовать оригинальные и уникальные идеи;
• Отзывы и кейсы. Такие разделы необходимы для того, чтобы расположить к себе клиента. Кроме того, на примерах уже выполненных работ читателю легче понять, чем ваши товары или услуги отличаются от предложений конкурентов;
• Контактная информация. Обычно располагается на последней странице или задней обложке. Рекомендуется указать несколько наиболее популярных вариантов связи. В конце также стоит поместить призыв к действию.

Среди прочих разделов маркетинг кита – информация о компании и сотрудниках, документы (дипломы, сертификаты, публикации в прессе), обращение руководителя, полезные статьи о продукции, и многое другое. Выбор зависит от объекта презентации, особенностей бизнеса, личных предпочтений заказчика. Готовый marketing kit становится мощным инструментом продвижения, способом отстройки от классических рекламных стратегий конкурентов.