Промо-акции – это один из наиболее эффективных маркетинговых приемов. Их особенность – отсутствие прямой рекламы. То есть, при организации промо-акции основная задача – вызвать интерес потенциального клиента, не навязывая ему продукцию. Для этого чаще всего используется формат игры, за победу (или участие) в которой положен приз. Ярких примеров промо-акций на сегодняшний день очень много, мы рассмотрим лучшие из них.
Российскими маркетологами промо-акции стали использоваться сравнительно недавно. Данный способ привлечения клиентов стоит дорого, особенно, если говорить о тщательной подготовке и достойной реализации идеи. Для проведения промо-акции сначала необходимо определить цель (рост продаж, привлечение новых клиентов или работа со старыми, улучшение имиджа, и так далее) и целевую аудиторию. В зависимости от того, кем является ваш клиент, следует выбрать подходящий формат мероприятия. Также стоит подумать о каналах распространения информации о нем. Если все этапы работы организованы правильно, и в их основе заложена действительно интересная и креативная идея, результат наверняка будет впечатляющим. Доказательство тому – следующие промо-акции:
Промо-акция была проведена рекламным агентством «Euro RSCG Australia». Изменив название и имидж, фирме нужно было привлечь к себе внимание. Маркетологи решили сделать это весьма креативным способом. Ежедневно они видели грустные лица людей, ехавших на работу утром, и возвращавшихся обратно вечером. Чтобы поднять им настроение, было решено испечь и раздать бесплатное печенье за улыбку. В процессе сняли видеоролик, который стал очень популярным в сети.
Для проведения успешной промо-акции совершенно не обязательно тратить огромную сумму денег. И это доказала российская компания «Рольф-Восток». Для того чтобы рассказать о себе, и обратить внимание потенциальных клиентов на предоставляемые услуги (выкуп и обмен автомобилей), организаторы просто раздавали питьевую воду. Бутылки с холодной водой, украшенные логотипом компании, вручались водителям и пассажирам транспорта прямо на дороге. Учитывая, что акция проводилась в разгар лета, такой недорогой презент людей очень радовал. Они не только брали бутылки с водой, но и с удовольствием изучали рекламную информацию.
Как сделать из видео промо-акции настоящий вирусный ролик? Для этого достаточно лишь интересной идеи. К примеру, такой, как у компании «Carlsberg». Организаторы арендовали зал кинотеатра и заполнили его брутального вида мужчинами. Свободными оставалось лишь два места, которые выкупили случайные люди. Самые смелые из них, не побоявшиеся потеснить байкеров, получили в подарок пиво и шквал аплодисментов. Промо-акция получилась очень веселой и оригинальной.
Обычно промо-акции проводятся для рекламы продуктов питания, автомобилей, недвижимости, бытовой техники, и прочих товаров. Но как быть в случае работы с особыми тематиками, к примеру, медикаментами? С подобной задачей столкнулись маркетологи рекламного агентства «BJT», разрабатывая промо-акцию для компании «Bauer». Им нужно было рассказать о таблетках от стресса «Berocca». Идея оказалась достаточно простой. Людям было предложено написать несколько строк на компьютере, ответить на телефонный звонок, выпить кофе – то есть, сделать все то, что они ежедневно делают на работе. Одно лишь отличие – стол на некоторое время становился неуправляемым. Веселая игра очень понравилась каждому из участников.
Формат промо-акции в виде игры считается наиболее успешным, поэтому он невероятно популярен. Но и здесь требуется изобретательность. Интересная идея была реализована компанией «Pictionary». Аниматор предлагал посетителям торгового центра сыграть в игру. При этом он работал с ними не напрямую, а через большой экран. Участвовали все желающие, независимо от пола и возраста. Вознаграждение было особенно впечатляющим – победителей поздравлял оркестр, им вручались огромные мягкие игрушки и другие ценные подарки.
← Возврат к списку
