Тайны и секреты рекламы Размещение рекламы № 96464

Существует множество видов рекламы. Их классифицируют на основании типа рекламного носителя, канала воздействия на сознание и подсознание (через печатные СМИ, телевидение, интернет, специальные и подручные средства), способов привлечения внимания (визуальный и текстовой), типа целевой аудитории, стиля общения с клиентом, принадлежности рекламодателя к разным сферам бизнеса и др.

Балансируя на грани науки и искусства, реклама имеет свои теоретические разработки, практическое воплощение и одновременно характеризуется творческим подходом и блестящими интуитивными решениями.

О чем молчат маркетологи?

Как и в каждой сфере человеческой деятельности, реклама имеет свои большие тайны и маленькие секреты. Но все они входят в рамки рекламной формулы ВИЖД, означающей:

• ВНИМАНИЕ – реклама в первую очередь должна привлечь внимание потенциального клиента любым способом – ярким визуальным образом, контрастными цветами, перевернутыми буквами, нарочитыми ошибками, нестандартными и броскими заголовками и.т.п.;
• ИНТЕРЕС – рекламное сообщение должно вызывать интерес потребителя к рекламируемому объекту. Очень часто эту роль удачно выполняет подзаголовок с конкретной информацией о продукте компании или о ней самой. Он должен носить расшифровывающий и разъясняющий характер, быть лаконичным, доступным и не перегруженным информацией. Обычно достаточно акцентировать интерес потребителя к выгодному ценовому диапазону, скидкам, акциям, удобному времени обслуживания, оперативности доставки и вариативности оплаты;
• ЖЕЛАНИЕ – реклама должна вызвать непреодолимое желание приобрести конкретный товар, услугу или продукт только от рекламируемого бренда. Чаще всего действует по принципу «мне б такую» майку, шубку, стиральную машинку, прическу, белоснежную улыбку и.т.п. Именно на этом этапе особенно важна визуализация образа – рисунок, фото рекламируемого товара или услуги. Кстати, максимально эффективно действует на фоне известных медийных личностей;

От такой рекламы сразу слюнки потекут и вперед за сливками Valio

Ну, а быть похожей на Монику Беллучи – мечта многих женщин

ДЕЙСТВИЕ – рекламное сообщение просто обязано побуждать потребителя к действию по приобретению. Обычно это очень удачный призыв или слоган компании, запоминающийся надолго и просто въедающийся в сознание. Особенно актуальны в этом плане рифмованные строки типа «если хочешь лучше «как», не забудь о Дюфалак!». Здесь конечно важно не переусердствовать и не выйти из рамок пристойности, но некоторая острая «перчинка» нравится современному обывателю. Например, вам захочется отведать блюда из такого мяса?

Что касается конкретной начинки рекламы, то это зависит от ее вида и финансовых возможностей рекламодателя – крупного, среднего или малого бизнеса.

Маленький секрет для большой компании предполагает использование достижений самых современных и передовых технологий медийной и наружной рекламы – 3d-печати, телевизионных роликов и, конечно же, рекламных площадок и возможностей интернет-ресурса. Самые крупные компании обычно имеют свои рекламные отделы, тесно взаимодействующие с маркетологами, менеджерами и основывающими свою деятельностью на обработке статистических данных и анализе действия рекламы на продажи.

Для разработки и внедрения рекламных проектов крупного, среднего и малого бизнеса существуют специальные рекламные фирмы, лидирующие позиции среди которых занимает ООО «Регион Медиа Групп». Нам доверяют многие национальные и региональные компании, представители практически всех видов бизнеса, начиная от производителей детских игрушек и заканчивая крупными торговыми сетями и строительными компаниями. Почему реклама работает?

В чем же главный секрет действенности рекламы? В ее креативности и совокупности маленьких секретов. Например, рекламный ролик на ТВ будет максимально эффективен, если им будет начинаться или заканчиваться рекламный блок. В первом случае телезритель еще не устал и не переключил канал, а во втором уже успел вернуться и готов к продолжению любимого сериала. Ваша реклама в этом случае попадает в благоприятное психологическое поле готовности к восприятию новой информации. Важно также показывать ваш ролик в пиковые часы просмотра телепрограмм:

• утренние (7.00-7.45, 9.15-10.15);
• вечерние часы (19.00-21.00).

Нежелательно вставлять рекламу в блок при показе программ или фильмов негативного содержания, чтобы не вызвать у потребителей неприятных ассоциаций.

В интернете все большую популярность приобретает так называемый партизанский маркетинг в социальных сетях, основанный на завуалированном продвижении продукта на площадках общения целевой аудитории.

На радио довольно эффективно сопровождение текстового сообщения с призывом к действию хорошо известной популярной мелодией. Как и на ТВ следует учитывать пиковые часы прослушивания – утром во время поездки на работу и вечером после работы. Желательно использовать рекламу на разных частотах и на тех радиостанциях, слушателями которых являются ваши потенциальные клиенты.

Реклама в печатных СМИ (газетах и журналах) также имеет свои особенности и небольшие тайны:

• Аудитория читающая и образованная, в основном платежеспособная, поэтому ценится достаточно высоко и требует высокопрофессионального подхода.

Здесь можно встретить как самую дешевую рубричную рекламу в колонках среди аналогичных товаров и услуг, так и текстовую (самую дорогую) в виде рекламной статьи, позволяющей максимально полно и подробно описать все достоинства и выгоды рекламируемого объекта.

Каким бы способом рекламы вы не воспользовались, залогом ее эффективности будет качество, знание психологии целевой аудитории и уважение к потребителю.

И еще один совет – анализируйте действенность рекламного сообщения. Например, по посещаемости или увеличению объема продаж через несколько дней после его появления в информационном поле. Это позволит вам откорректировать рекламу вашего продукта до максимально эффективной и определиться с оптимальным каналом ее подачи клиентам.