ТОП-5 рекламных уловок Размещение рекламы № 95481

Реклама окружает нас повсюду. Газеты и журналы, телевидение, радио, Интернет – это лишь часть тех площадок, которые активно используются маркетологами. Именно посредством рекламы предприниматель сообщает целевой аудитории о своей продукции, ее конкурентных преимуществах и особенностях. Главная задача рекламы – обратить на себя внимание, запомниться и продать. При этом существует масса уловок, которые позволяют эффективно воздействовать на сознание потребителя. Мы расскажем о самых распространенных среди них.

5 рекламных уловок для увеличения продаж

О существовании рекламы знает каждый. К ней относятся по-разному – с интересом, раздражением или равнодушием. Но никто не поспорит с тем, что реклама способствует росту продаж. Естественно, при условии грамотной маркетинговой политики. Хороший рекламист знает, как привлечь потребителя, и готов использовать для этого различные уловки. Среди них можно выделить ряд проверенных, и, при этом, очень эффективных:

• 1. Запоминаемость. Для того чтобы реклама работала, она должна легко и быстро запоминаться, вызывая при этом ассоциацию с определенным товаром. Для достижения данной цели применяются необычные слоганы, простые мелодии, которые человек запоминает на подсознательном уровне. Успешные примеры таких уловок – всем известные фразы «Найдется все», «Не тормози – сникерсни», «Ваша киска купила бы Вискас», «Россия – щедрая душа», и так далее;

• 2. Медийные личности. Сложно представить, чтобы 20-30 лет назад с экранов телевизоров нам предлагали купить товар известные актеры или певцы. Сегодня же подобная практика применяется очень активно, так как действительно работает. Знаменитости в рекламе рассказывают о том, как им нравится продукция определенного бренда, и советуют ею пользоваться. И люди, доверяя им, приобретают товары. Результат – рост продаж, а, значит, и получение прибыли от рекламы. Но, стоит отметить, что подобная уловка в маркетинге доступна лишь «акулам» бизнеса, которые располагают миллионными бюджетами;

• 3. Отзывы. Если у вас нет возможности привлечь знаменитость для рекламы своей продукции, можно выбрать более дешевый вариант. Отзывы рядовых покупателей в текстовом или видео формате работают по тому же принципу. Хотя данной уловке уже много лет, и далеко не каждый предприниматель применяет ее добросовестно, она все равно очень популярна. При подготовке отзывов рекомендуется привлекать реальных покупателей – пусть материал получится более сумбурным и нескладным, но он наверняка вызовет больший отклик, чем шаблонный текст или скучный отчет в видеоролике;
• 4. Повторяемость. Очень рисковый, но, тем не менее, распространенный прием в рекламе. Его смысл – показывать материал потенциальному клиенту как можно чаще, пока он точно не запомнится. Автоматически это запрограммирует человека на покупку, и, планируя свой шоппинг, он вспомнит именно вашу рекламу, и выберет ваш бренд. Проблема этой уловки – подобрать такой формат рекламы, который не будет вызывать раздражения и стойкого чувства отвращения. В противном случае, вы получите точно противоположный эффект, и потеряете клиента навсегда;
• 5. Выгодные предложения. Проведение распродаж, акций, дисконтные программы, предоставление скидок постоянным клиентам – приемы, которые станут настоящей находкой для каждого предпринимателя. Абсолютное большинство людей не следят за ценами на товары, поэтому легко верят в возможность сэкономить. Различные распродажи проводятся, как правило, после предварительного повышения цен, или при необходимости продать невостребованный товар. Дисконтные программы работают несколько иначе – чтобы получить хорошую скидку, сначала нужно серьезно потратиться, что обеспечивает основную прибыль для магазинов.

Для использования рекламных уловок в бизнесе важно понимать психологию своего клиента. Для этого следует на постоянной основе изучать целевую аудиторию, следить за ее интересами и потребностями. Подобная работа в будущем сполна окупается, о чем свидетельствуют годы успешной практики крупных мировых и российских компаний.