Ведение ценовой войны: три классических стратегии

Важной задачей предпринимателей является победа над конкурентами. Достаточно часто для достижения поставленной цели используется демпинг, который состоит в искусственном снижении цен. Этот ход позволяет переманить часть покупателей, однако только на время − пока соперник не уменьшит стоимость своей продукции. Что в итоге? Бессмысленная ценовая война, в которой просто не может быть победителей.

Чтобы не работать себе в убыток и успешно конкурировать с другими участниками рынка, стоит поближе познакомиться с тремя стратегиями ценовой войны.

Ситуация 1. Продажа конкурентом товаров по цене, которая ниже себестоимости вашей продукции

Естественно, первый порыв − ответное снижение цен, чтобы удержать покупателей (пусть и себе в убыток). Такой подход является неправильным. Выгодные предложения вашего конкурента, конечно, привлекут внимание целевой аудитории, но это не катастрофа.

С большой долей вероятности обвал цен связан с некими обстоятельствами. Акцию наверняка готовили маркетологи, которые изучали рынок, взвешивали все за и против. Ваша задача состоит в том, чтобы собрать своих специалистов и придумать ход, который позволит сохранить позицию на рынке без работы в убыток.

Ситуация 2. Конкурент снизил стоимость ключевых товаров

Снижение соперником цены на ключевые товарные позиции нередко воспринимается как катастрофа. На самом деле не нужно сразу же стараться пересмотреть свою политику и проводить акции в отношении той же продукции. Подумайте, какие товары вы можете выставить на распродажу без ущерба для бизнеса.

К обсуждению ассортимента, на который будут действовать скидки, привлеките аналитиков и маркетологов. Это даст возможность принять взвешенное решение, которое в итоге принесёт пользу вашей компании.

Ситуация 3. Ваш конкурент − крупная сеть магазинов

Представители крупного бизнеса могут позволить себе проведение акций, массовых распродаж, предоставление скидок клиентам. Небольшой магазин в этом случае не может конкурировать с гигантом. При этом предпринять шаги по привлечению и удержанию клиента необходимо. Они могут быть следующими:

• сделайте акцент на особенностях ваших товаров;
• проведите ребрендинг;
• пересмотрите позиционирование компании.

Маленькие кофейни, например, до сих пор успешно конкурируют с крупными сетями благодаря своей уникальности, домашней атмосфере, необычным авторским рецептам. Такой подход будет актуальным и для других коммерческих сфер. В любом случае он продемонстрирует большую эффективность, чем бессмысленное ведение ценовых войн демпингового характера.

Хотите, чтобы рекламную кампанию по продвижению ваших товаров и услуг организовали профессионалы? Будем рады видеть вас в числе клиентов ООО «Регион Медиа Групп».